Stratégie média cross-canal pour Piscines Desjoyaux : expertise AllMatik au service de la génération de leads qualifiés dans un marché de la piscine en baisse.
objectifs.
Piscines Desjoyaux, 1er réseau mondial de construction de piscines enterrées, s’adapte à un environnement économique changeant et à une situation politique en évolution qui remodèlent le secteur de la piscine, offrant l’opportunité de se démarquer par une approche client personnalisée face à une concurrence qui dynamise le marché.
L’agence AllMatik groupe Ceetadel accompagne Desjoyaux pour relever deux enjeux principaux : continuer à asseoir la notoriété de Piscine Desjoyaux et favoriser la préférence de marque tout en s’assurant de générer des leads de construction de piscine qualifiés et pourvoyeurs de business pour la marque.
description.
AllMatik déploie un écosystème média complet structuré autour de trois phases stratégiques du parcours client pour développer la préférence de marque et le business :
Notoriété en suscitant l’intérêt Desjoyaux
TV linéaire, segmentée, BVOD, SVOD et AVOD pour créer la première prise de contact et installer la marque dans l’esprit des prospects en phase de réflexion piscine.
Considération en créant le réflexe Desjoyaux
SMA, SEO, Display et Brand content pour accompagner les prospects dans leur parcours de décision et positionner Desjoyaux comme la référence incontournable du secteur.
Conversion en déclenchant l’acte de d’achat Desjoyaux
SEA, Affiliation, Display et SMA pour capter la demande finale et transformer les prospects qualifiés en leads business pour le réseau Desjoyaux.
innovation.
Le dispositif technique mis en place par AllMatik permet une qualification avancée des leads grâce à :
- Envoi automatisé de messages WhatsApp ou Messenger post-formulaire
- Système de scoring basé sur les réponses des prospects (scoring faible, moyen ou fort)
- Mise à jour automatique du profil Salesforce avec les informations collectées
- Enrichissement des algorithmes des plateformes média avec les données de scoring
- Création d’audiences supplémentaires qualifiées pour optimiser les campagnes
Cette approche permet d’optimiser les dispositifs médias non plus seulement au volume mais à la valeur des leads générés.
conversion.
La stratégie de conversion s’appuie sur les leviers SEA, Affiliation, Display et SMA pour déclencher l’acte d’achat Desjoyaux, enrichie par un stack technique innovant pour assurer la génération de leads qualifiés et optimiser la stratégie média globale.
Le dispositif de scoring des leads permet d’enrichir les algorithmes des plateformes d’achat par l’intégration du custom bidding sur des données supplémentaires et de gagner en efficacité dans la mesure des campagnes média. Cette approche permet de créer des audiences supplémentaires qualifiées et de les exploiter dans la mise en place de scénarii PRM-CRM pour maximiser la transformation des prospects en clients.
L’envoi du scoring dans les plateformes média permet d’enrichir les algorithmes et de créer de nouvelles audiences pour optimiser les dispositifs non plus seulement au volume mais à la valeur.
résultats.
Les résultats de notre stratégie média pour Piscines Desjoyaux démontrent l’efficacité de notre approche cross-média enrichie par l’innovation technique :
62k
estimation des leads annuels
67%
taux de transformation leads en RDV
Cette performance illustre la puissance de notre stratégie de génération de leads qualifiés et confirme la position d’AllMatik comme agence de référence pour les entreprises du secteur construction dans un contexte de marché difficile.
Le scoring de leads permet d’enrichir les algorithmes des plateformes d’achat par l’intégration du custom bidding sur des données supplémentaires et de gagner en efficacité dans la mesure des campagnes média.
