De l’influence au retail : stratégie d’acquisition pour le lancement de la gamme Lifestyle
objectifs.
AllMatik a accompagné Logitech dans le lancement des nouveaux produits de la gamme Lifestyle avec pour objectif de développer le chiffre d’affaires sur cette catégorie.
L’enjeu stratégique était de faire converger les prises de paroles vers l’acquisition de nouveaux clients à travers une approche méthodologique structurée en trois phases complémentaires.
description.
Notre stratégie s’est articulée selon une méthodologie révélatrice de notre approche : identification des cibles, compréhension de leurs usages, besoins et consommation média, puis réflexion avec l’agence créative pour aligner Média et Création dans une vision globale.
La première phase consistait à installer la nouvelle gamme auprès de la cible via une stratégie d’Influence ciblée et pertinente, mobilisant notre expertise en sélection et relation influenceurs.
La deuxième phase déployait une stratégie d’acquisition digitale via SMA et Display sur la base de visuels réalisés avec une influenceuse, créant une synergie créa-média optimale. Notre maîtrise du social media et du display a permis d’amplifier efficacement les contenus co-créés.
La troisième phase intégrait la data e-commerce pour rationaliser les investissements sur les prospects les plus chauds, illustrant notre capacité de déploiement d’une stratégie de précision marketing pour maîtriser le ROI.
conversion.
La data shopper d’Amazon a constitué le levier central de notre stratégie de précision, nous permettant de toucher une cible de prospects chauds parfaitement qualifiée grâce à notre expertise Data.
Notre ciblage Display s’est concentré sur trois audiences stratégiques : les visiteurs des pages produits concurrents, les acheteurs Laptop au cours des 60 derniers jours, et les look-a-like des acheteurs Logitech Lifestyle.
Cette approche data-driven, combinée à notre maîtrise des SMA et du Display, a permis d’optimiser chaque point de contact et de maximiser l’efficacité de nos investissements média sur les profils à plus forte propension d’achat.
résultats.
La stratégie d’Influence couplée à l’exploitation intelligente de la data shopper via nos expertises SMA et Display a généré des performances exceptionnelles :
x3,2
de ROI versus l’objectif initial
Cette performance remarquable valide notre méthodologie d’identification des cibles, d’alignement créa-média et d’un déploiement d’une stratégie de précision marketing pour maîtriser le ROI. Elle démontre l’efficacité de notre approche intégrée alliant Influence, SMA, Display et data e-commerce pour maximiser les conversions.
